[提要]2015年，我們除了繼續(xù)夯實一二線城市，我們還要迅速拓展三四線城市，我們會以地級市為平臺，迅速的輻射縣鎮(zhèn)市場。所以說，2015年三四線城市、縣鎮(zhèn)市場是我們的拓展主角。

【采訪背景】3月13-16日，由中國國際貿(mào)易促進委員會批準(zhǔn)，中國國際展覽中心集團公司主辦、北京中裝華港建筑科技展覽有限公司承辦的“第二十二屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會”在北京新國展+老國展兩館聯(lián)展。唐姆攜新品亮相，并接受了房天下家居網(wǎng)采訪。

采訪嘉賓：唐姆建材有限公司副總經(jīng)理 吳保成

采訪記者：孔雪麗

采訪時間：2015年3月13日

【采訪實錄】

【記者】吳總您好，感謝您接受房天下家居網(wǎng)的采訪，首先請問唐姆想通過這次展會達到什么目的？

【吳保成】唐姆希望通過參展讓更多的人了解瓷磚粘結(jié)劑。因為唐姆主要是致力于生產(chǎn)瓷磚粘結(jié)劑為主，當(dāng)然我們還有相關(guān)的防水跟瓷磚填縫劑，我們今年也會有界面劑等產(chǎn)品上市。因為現(xiàn)在從整個中國來看，瓷磚粘結(jié)劑還是屬于行業(yè)人士知道比較多的一個產(chǎn)品，對于消費者來說還是相對比較陌生。從國外的市場來看，瓷磚粘結(jié)劑已經(jīng)有30多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟。我認(rèn)為在不久的將來，中國的瓷磚粘結(jié)劑的需求量也是比較大的，消費者對瓷磚粘結(jié)劑的認(rèn)知度和消費量都會得到很大的提升。我相信國外市場的今天就是我們的明天。

【記者】從招商的角度來講，唐姆希望能通過展會開拓多少經(jīng)銷商？

【吳保成】唐姆從1998年鄭州的一個小廠成長為現(xiàn)在的全國品牌，我們前期主要是以分公司運作為主，從全國來看，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)、銷售團隊有500人左右，我們在全國有20家分公司、6家工廠。從2015年開始，唐姆在全國代理商布局以及網(wǎng)點布局方面將要進入一個新的時代。我們會在原有的操作模式的推廣下，打造一個屬于唐姆的立體化營銷體系和渠道。

【記者】目前唐姆在全國共有多少家店面？

【吳保成】目前我們在全國大概有3000多家店面，今年我們的計劃是在全國要完成300家左右的大型代理商布局，以及一萬家網(wǎng)點的布局。

【記者】那在全國的區(qū)域布局上有重點嗎？

【吳保成】在2015年之前，們主要是以打造一二線城市，像省會城市、直轄市、北上廣深這樣的城市為主。像省會城市啊、直轄市、北上廣深這樣的一個城市為主。2015年，我們除了繼續(xù)夯實一二線城市，我們還要迅速拓展三四線城市，我們會以地級市為平臺，迅速的輻射縣鎮(zhèn)市場。所以說，2015年三四線城市、縣鎮(zhèn)市場是我們的拓展主角。

【記者】南方市場和北方市場的布局側(cè)重點是什么？

【吳保成】大家都知道“北唐姆南德高”，相對來說，在2014年之前，德高在南方市場的份額大，唐姆在北方市場做得好。2015年，我們已經(jīng)做了整個的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括市場規(guī)劃、人力布局，將要實現(xiàn)一個南北渠道市場的無縫銜接。從今年1到3月份的市場數(shù)據(jù)來看，南方市場在銷售勢頭上已經(jīng)基本跟北方持平，甚至比北方還要強烈。

【記者】瓷磚粘接劑產(chǎn)品是否會因為氣候的差別，而在南北方市場有所不同？

【吳保成】南北方的產(chǎn)品在配方上是有一定區(qū)別的，因為北方比較干燥，而南方相對來說比較潮濕。所以我們會根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蛉ネ茝V不同配方的產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。從這幾年的全國經(jīng)濟發(fā)展情況來看，南方跟北方的經(jīng)濟差距會越來越小。比如現(xiàn)在我們在北方，比如說河南、西安、沈陽、長春這些地方的銷量比南方要好一些，這與我們在南方市場的推廣時間與層面有關(guān)。另外，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，北方消費者的消費觀念、消費意識、消費支出與南方相比，差距也逐步在縮小。

【記者】謝謝吳總。