品牌商新品首次進(jìn)入區(qū)域市場，效果能否達(dá)到預(yù)期往往是決定著新品在本區(qū)域市場成敗的最重要的因素之一。新品鋪市要做到又快又好，銷售人員除了要有用心、耐心和恒心以外，方向和方法對了會事半功倍。

激情、要性、執(zhí)行力為核心

推廣品牌和產(chǎn)品是銷售人員的主要職責(zé)，要想盡千方百計讓客戶接受品牌、讓客戶訂貨，假如客戶說不，你扭頭就走，那還是銷售嗎？如果把自己定位成送貨員，就很難完成渠道的使命！

保持一種自醒

鋪市前一定要想明白先做什么后做什么，而不是漫無目的的想到哪做到哪，要有目標(biāo)要落實到具體終端客戶上。保持一種自醒，先從容易的渠道做起，做出榜樣市場，以利于提高鋪市質(zhì)量、鋪市率。

建立信心、建立信用體系

鋪市前一定要對品牌理解，對產(chǎn)品充分了解(規(guī)格、性能、價格、賣點、包裝等)，對營銷政策把握、對競品了解，對渠道調(diào)查分析等。能夠建立信心、建立與終端從品牌到產(chǎn)品的信用體系，鋪市工作就會容易做得多。

越努力越幸運

對每一個終端都要用心、用看得見的努力讓他們都看到樣品和包裝、清楚價格和利潤，清楚產(chǎn)品的獨特賣點、品牌和產(chǎn)品的美好愿景，銷售越認(rèn)真越負(fù)責(zé)終端客戶越容易訂貨，每一次拜訪都會有成效；反之銷售走馬觀花敷衍塞責(zé)，就別指望終端客戶訂貨了。

終端新品是有個了解和接受的過程的，推銷一次客戶就答應(yīng)要貨畢竟是少數(shù)。一次、兩次、三次……直至多次去拜訪終端，拜訪的過程就是讓客戶充分接受品牌、接受產(chǎn)品的過程。不停地為客戶解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成訂貨，要有耐心和恒心。

真正解決問題

忙著跑網(wǎng)點，單純關(guān)注送貨、催款等任務(wù)型工作，渠道產(chǎn)品的銷量成了唯一的目標(biāo)，而忽略或者根本不認(rèn)真解決終端客戶遇到的問題，只會令說服終端客戶新品鋪市變得更讓人頭疼。真正解決問題，并講究一定的策略、掌握銷售技巧，就能有效刺激終端客戶進(jìn)貨積極性，提高進(jìn)貨概率以提升鋪市率。